Blockchain Model Canvas (BMC)

Blockchain Model Canvas (BMC)

Alex Osterwalder nel suo famoso libro spiega un metodo fantastico per descrivere qualsiasi idea di business: il Business Model Canvas. Con nove blocchi in una griglia disegnata con un pennarello su una lavagna bianca e dei post-it riesce a spiegare qualsiasi business dell’universo.  Non ci si può meravigliare del fatto che, per la chiarezza delle informazioni e la facilità d’uso del Business Model Canvas, Osterwalder abbia avuto grandissimo successo. Successivamente abbiamo creato un modello nostro chiamato BMC, più basato sul lavoro di Ash Mayura, che risulta veloce, conciso e in una singola pagina rappresenta tutto il modello di business di un progetto Blockchain

Cos’è il Business Model Canvas? 

Utilizziamo un modello a nove blocchi chiamato Blockchain Model Canvas (BMC) (basato sul lavoro di Ash Mayura e Alexander Osterwalder) per descrivere la propria visione e un metodo chiamato Lean Startup (basato sul lavoro di Eric Ries) per testare la validità. 

Il problema e i clienti

Trovati questi due primi elementi, tutto il resto del BMC è più semplice da completare. È per questa ragione che conviene sempre analizzarli insieme. Scrivere tre problemi principali per il segmento di clientela che avete in mente, descrivere i tre problemi principali che devono essere risolti.

La Proposta di Valore (VP)

Al centro del BMC c’è l’elemento più importante di tutto il modello, ed incidentalmente anche il più difficile da centrare al primo colpo. La VP deve contenere il motivo per cui il prodotto è differente e questa differenza deve importare. Chi visita un sito per la prima volta, vi trascorre in media otto secondi. La Proposta di Valore è la loro prima interazione con il prodotto. 

La Soluzione

Ora siete pronti per affrontare le varie ipotesi di soluzione. Bisogna comprendere che, poiché tutto ciò che scriviamo sul BMC sono solo delle ipotesi non testate, non è consigliabile auto-convincersi di aver trovato una soluzione definitiva ai problemi dei clienti. In questa fase conviene semplicemente abbozzare le caratteristiche salienti del prodotto accanto a ogni problema. L’ideale è sforzarsi di associare una soluzione al problema del cliente il più tardi possibile, almeno dopo averci parlato una volta…

La Metrica

Ci sono solo cinque metriche chiave che guidano un progetto Blockchain

• Acquisition Come gli utenti arrivano e da che canali arrivano al tuo servizio
• Activation Come gli utenti si registrano la prima volta nel tuo servizio
• Retention Come gli utenti TORNANO al tuo servizio più volte
• Referral Come gli utenti apprezzano il tuo servizio tanto da suggerirlo ad altri
• Revenue Come gli utenti acquistano il tuo servizio

I Canali

Come distribuire la nostra Value Proposition al cliente? Oltre a definire il prodotto giusto da costruire, è altrettanto fondamentale iniziare a trovare, costruire e testare una strada verso i vostri clienti dal primo giorno. Ci sono svariati canali distributivi: alcuni potrebbero essere inapplicabili nella fase iniziale della vostra startup, mentre altri possono essere fattibili durante le fasi successive del suo avvio.

La Relazione

Nella prima fase è necessario trovare i potenziali clienti (prospects) con cui parlare. Occorre ricordare di essere alla ricerca di persone afflitte da un problema e che, di conseguenza, dovrebbero essere disposte a pagare per avere la vostra soluzione. Come si fa a trovare e raggiungere i clienti potenziali? Non c’è una risposta giusta, una formula magica. Dipende dalle risorse disponibili.

I Ricavi e i Costi

Molte aziende  posticipano la “questione dei prezzi” perché non pensano che il loro prodotto sia pronto. Più volte si sente la frase: “come facciamo a farci pagare per un MVP?” I’MVP dovrebbe risolvere grossi problemi del segmento di clienti identificato e quindi, per definizione, l’MVP deve offrire un valore sufficiente a giustificare la spesa.